Datum: Mo, 12. März 2018 09:00 Uhr - Di, 13. März 2018 16:00 Uhr

Verhandlungen konstruktiv und erfolgreich gestalten

Verhandlungen sind eine wichtige Kernaufgabe von Führungskräften. Sie verhandeln mit Ihren Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kolleginnen/ Kollegen über Ressourcen, mit Mitarbeitenden über Ziele, mit Kundinnen/Kunden und Dienstleistern über Konditionen.

In diesem Seminar lernen Sie, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen.

Sie lernen Grundkenntnisse für die Gestaltung von konstruktiven und erfolgreichen Verhandlungen und verschiedene Argumentationsmethoden und Gesprächsführungselemente kennen und üben, konstruktive Einigungen in Konfliktsituationen herbeizuführen. Anhand von eigenen Beispielen aus Ihrer Praxis erarbeiten Sie Strategien und Handlungskonzepte in typisch schwierigen Situationen.


Inhalt

  1. Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns
  2. Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
  3. Fundierte Verhandlungsvorbereitung
  4. Die psychologische Gesprächsführung
  5. Verhandlungsfallen und Umgang mit Widerständen
  6. Harvard-Konzept
  7. Argumentationsmethoden


Termin
12. und 13. März 2018
jeweils 9:00 bis 16:00 Uhr

Referent

Andreas Sandmann

Beitrag
240,00 Euro/Person Mitglieder
280,00 Euro/Person Nichtmitglieder
Inkl. Mittagsimbiss und Seminargetränke.

Anmeldung
Der PARITÄTISCHE
Schleswig-Holstein
Corinna Wendt-Gill
wendt-gill@paritaet-sh.org
Fax: 0431/5602-8873

Zielgruppe
Teilnehmende mit wenig bzw. ohne Vorkenntnisse.

PARITÄTISCHER Schleswig-Holstein
PARITÄTISCHER Schleswig-Holstein

Zum Brook 4
24143 Kiel

Ort: Der PARITÄTISCHE S-H

Zum Brook 4, 24143 Kiel

Veranstaltungsart: Fortbildung