(K)ein Buch mit sieben Siegeln - Verhandlungsführung mit öffentlichen Auftraggebern

ACHTUNG! Veranstaltung findet online statt!

Das regelmäßige Führen von Entgelt- und Pflegesatzverhandlungen gehört zu den wichtigen Kernprozessen von Diensten und Einrichtungen der Sozialen Arbeit, Eingliederungshilfe und Pflege. Für die wirtschaftliche
Betriebsführung sind leistungsgerechte Vergütungen von zentraler Bedeutung. Vielen erscheint indes das Verhandlungsgeschehen unübersichtlich und kompliziert. Und in der Tat: Einfach drauf los verhandeln sollte man nicht! Sind doch neben den rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Rahmenbedingungen auch die psychologischen Grundlagen des Verhandelns nicht zu unterschätzen.

Anhand der vermittelten Kenntnisse ist die Fähigkeit zur Verhandlungsführung verbessert bzw. die Grundlagen zu einer ersten autonomen Verhandlungsführung sind gelegt.

Im Seminar werden die Grundlagen der Vergütungsfindung thematisiert.

Schwerpunkte bilden dabei:

• Ablauf einer Verhandlung, Fristen, Vorgehen
• Leistungsgerechtigkeit von Vergütungen und Prospektivität
• Plausibilisierung von Anträgen und Wagniszuschläge
• Personalkostenkalkulation und deren Durchsetzung
• Erfahrungen aus der Praxis von Verhandlungen
• Verhandlungstipps und Psychologie von Verhandlungen

Sie lernen an Praxisbeispielen den Ablauf, die Inhalte und die Auswirkungen von Vergütungsverhandlungen kennen.

Bitte melden Sie sich bis zum 01.11.2021 an!

Geschäftsführungen, Leitungskräfte und Mitarbeitende des Rechnungswesens, Controller*innen, Leitungskräfte der mittleren Führungsebene und allgemein mit dem Verhandeln von Vergütungen beauftragte Kolleg*innen

130,00 €/Person Mitglieder

150,00 €/Person Nicht-Mitglieder

inkl. Mittagsimbiss und Seminargetränke

Andreas Middel

Der PARITÄTISCHE Schleswig-Holstein
Sozialwirt, Referent für Eingliederhilfe

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